Бизнес-разведка, 3 (окончание)

[max_andriyahov]

"Так зачем же нужно весь огород городить? Смысл такой информации?" - справедливо частенько спросили благодарные вдумчивые читатели.

На кой нужна мне такая информация о конкурентах? Как она мне поможет получить профит?
(хотя я слово "конкуренты" вроде не писал, но все почему-то на них посмотрели))

Ни на кой. Никак. Не поможет.

Нах тебе информация о конкурентах? Ну продает "Вася" на рупь дороже чем ты, а "Петя" на три копейки дешевле. И чо?
Ты лучше информацией о клиентах озаботься, а еще шикарней о своем собственном свечном заводике.
И вот кто сейчас скажет что он, директор производства с оборотом более ярда или крупнооптовки более трёх ярдов, знает про себя. свою контору и клиентах всё-всё - тот... очень сильно заблуждается (масштаб здесь важен, пока сотрудников 50 человекотушек и ты знаешь всех поимённо, и дни рождения их детей - это не сюда).

Потому, что о тех клиентах, которые пришли-развернулись-ушли и купили у "Васи" такие же балалайки как у тебя (причем на рупь дороже!) - о них, дорогой директор ты никогда не узнаешь. И откуда пришли, и почему ушли, и почему именно к "Васе".

Для любого директора, который уверен что всё-всё знает - маленький тест: расслабьтесь, закройте глаза, подумайте как вычитаете это с закрытыми глазами и ответьте на простенький вопрос: кто в конторе самый главный мудак (и почему он тут работает), а кто самый герой, регулярно совершающий подвиги. Точно? Вот прям эти люди?

Вот по чесноку, никогда не интересовали безответные вопросы типа:
"почему одна бригада гонит 1700 стеклопакетов за смену, а другая никогда больше 1 200 не может?" хотя народ в обеих уже три раза сменился?
"почему скидку сделали, а продажи встали?"
"одному подрядчику платим когда левая пятка чешется, а поставки в срок, другого авансируем по самые помидоры, а он шлак шлёт?"
"почему сроки по объектам регулярно проёбываются?" (трех начальников сменили, новые серваки, кучу денег вгрохали, а сроки ни на день не сдвинулись?)
"почему новую импортную линию по штамповке печенек третий месяц не могут запустить?"
... и т.д. и т.п. в том же духе, продолжите сами.

А я знаю, что задаёте.

100% инфа. К гадалке не ходи. Иначе нахрена все эти планерки, совещания, летучки... вот это всё? Собираются топ-топ менеджеры и коллективно репу парят, то ли лыжи не едут, то ли место здесь проклятое, и вообще судьба такая. И директор вроде и информацию свежайшую от всех получил (во! а то и консультантов заказал на стратегическую сессию, бггг), и решение принял и грозный Приказ по организации выпустил, а толку - фиг. Мистика!

Потому что основа действий - План, основа плана - Информация.
А её НИКОГДА на планёрках и совещаниях и личных беседах не узнать. Даже под пыткой. Даже "ложь, угрозы и шантаж" слабо помогают. Идиотов нет директору всю правду рассказывать. А многие её сами-то не знают.
План продаж непредсказуем, % брака на следующий месяц - лотерея, отставание от графика к концу проекта - тайна великая есть.
Всё тлн и бзхднст в общем.

Вот тут на горизонте и появится Остап Бендер с толстой книжкой, покажет картинку и скажет с точностью до миллиметра сколько этих самых денежек можно на ваших стульях заработать. Причём пару первых глав покажет бесплатно. Или - всё сразу. Потом - к собственнику.
Ну а чо? "Ложь, угрозы и шантаж" наши лучшие друзья.

Ну вот как-то так.

Так что если что-то гложет и не сцыкотно под рентген встать, обращайтесь, недорого, скидки, мороженка в подарок.

АПДЕЙТ:

Судя по соотношению 0 комментов на количество просмотров аудитория единогласно решила "Афтор ебанулся окончательно, а жаль, ведь периодически были смешные анекдоты с баша"))).

Пора, пора возвращаться к истокам, к весёлым табличкам!

Comments

[john-smith-2009.livejournal.com]

0 комментов иногда означает, что читатели согласны с изложенным

[max-huvenen.livejournal.com]

Первыйнах :)
Аффтар вдруг захотел,чтоб все знали о себе все...этож парнуха и обнаженка :)

[pupirikin.livejournal.com]

Если это реклама себя самого, то рекламщик ты фиговый. Хотя этот текст мне нравится куда больше радостно-пидаралистической воды от большинства консультантов.

[andrey-stifeev.livejournal.com]

Я сразу заметил, что второй части не было. Но, это же очевидно - модеры с Баша ее выпилили, и ты не смог копипастнуть, верно?

[goose-spb.livejournal.com]

Макс ))))
Твоя реклама, это того... ))))) Жесть ))))
С такой рекламой только таких же упоротых заказчиков искать ;) А тут засада, ибо упоротые обычно сами все решают )))))

[finansm.livejournal.com]

интересный способ продать свои услуги.
но не все думаю дочитали до конца.
я бы предложил - сайт, раскрутка, отзывы.
особенно с отзывов.
Так - я тоже много могу прокричать, но кто ж меня послушает.
А если барин скажет, вот я помог ему, принес много-много денег - тогда очередь выстроиться. ;)

[mertochka.livejournal.com]

ваще ни разу никто не думал что аффтор ебанулся)
наоборот как бы радует нестандартный подход и возможность говорить на одном языке) матерном)

[martyshin.livejournal.com]

и таки да, хде серёдыш?

3000-ТОП

[3000top.livejournal.com]

Ваша запись появилась в рейтинге 3000-ТОП (http://www.3000top.ru). Отслеживать судьбу записи вы можете по этой ссылке (http://www.3000top.ru/search.php?search=max_andriyahov).

[test-life.livejournal.com]

// Я отказываюсь зарабатывать на незнании людей той информации, которая у меня есть //
ай яй яй, мистер Фёст. Помните чем дело кончилось-то?

так можно договорится до "я не могу зарабатывать на отсутствии у людей вещей, которые им нужны"


PS идея нравится. Искать косяки интересно. Придумывать решение - вдвойне. Опыта малавата...

[mujlan01.livejournal.com]

А потом посмотришь на "крупноопта" хуяк первые 15 названий делают 50% продаж, еще 25 других доводят цифирь до 85%... и есть еще 500-600 названий которых даже кто-то видел в живую, и у них там телефоны отвечают.... охуеть короче....
Потом смотришь на производство в 1 ярд...Хуяк позиция №1 делает 40% продаж. Линейка №1 дает 60% и потом еще какие-то мудаки придумали 40 наименований прочей хуйни вокруг которой скачет заебавший в конец маркетинг с заебавшим совещанием с дизайнером каким фонтом мы будем писать "чипсы со вкусом редьки на утро после похмелы"...
Я конечно скромный опыт имею в "поуправлять" но имхо это легкая задача ))) Нахуй ничего не нужно, акромя умной тети маши в казначействе что-бы дыры в CF латать могла...

[montana-gold.livejournal.com]

Работаю на свечном заводике, где очень много человек (около 1000 офисных и раз в 15 больше полевых). Но смысл поста не понял )))

[aslan1488.livejournal.com]

Страшный ты человек))) Понуждаешь прям каждого вновь прибывшего работуна проверять самому, а не хэарешнице нашей, например)